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　　分别获得客户至上”、“ 诚实可信”、“合作共赢”、“ 拼搏进取”榜样人物称号。

　　从带看、成交一直到收房，入住，只要有需要，链家人都时刻在身边！8月底的一个晚上，许久未联系冯姐给我发来消息，9月初过来收房，以前与他对接的经纪人已经离职，她现在不知该如何对接。

　　“那行，您把航班号发我，我带您去收房。” 客户对我们经纪人的信任，才是我工作的动力！这种感觉比中彩票还要开心，有一种莫名的自豪感！

　　9月8号，顺利接到了客户，直奔碧桂园珊瑚宫殿的物业，办理收房手续。在忙了一整个下午之后，客户说想吃特色海南菜，希望我帮忙推荐。“椰子鸡、地瓜叶、藤桥炸排骨”，一道道海南名菜我脱口而出，同时也向客户介绍了周边好吃的饭店、周围购物超市，让客户更直观的了解周边环境！客户感受到了非常贴心的服务。在我看来，客户不仅是客户，更是朋友。

　　今年有个客户咨询陵水“汇丰广场”项目，这个项目证件不全，跟我们正常销售的商品房不一样，它只有一个大房本，开发商说可以正常销售，后期可以分割出房本。客户预算很低，才45万，只有这个项目能匹配，当时已经带着定金过来了，说要进一步了解，合适就购买。秉着诚实可信的原则，我耐心地跟客户解释，期房销售是要有预售许可证，现房销售是要有现房销售许可证，该项目缺了这个证，虽然项目有大房本，整体来说是合法的，但是能否分割出产权很难确定，从目前情况来看是不可以的。经过我的讲解，最后客户选择不购买。

　　这件事后，客户表示非常地信任链家、信任我，我们现在的关系也非常好。虽然客户预算不够，没有买房，但是

　　我通过商机翻打获取了客户李叔，李叔一家在半岭温泉有一套小户型的房子，想在市区换一套大房子。那天我和同事小郭来到半岭温泉接李叔她们一家看项目，带他们看了市区适合他们需求的项目。他们相中了其中的一个项目景园城，当时没有定，过了一周左右，李叔他们自己去了景园城项目，给打来了一通电话。那天是晚上八点，那时我刚好下班，我立马赶过去并给小郭打了一通电话，我同时不断的给客户发微信说明情况，希望客户能等我们过去，小郭当时也是回家的路上，他也立马赶了过去。到达项目后，小郭给客户倒了几杯柠檬茶，李叔她们开始提出她们的想法，同时我和置业顾问小雪在微信上配合，客户没有满意我们给出的方案，这时已经是晚上十点左右了。由于开发商没有同意付款的时间，客户就没有满意，李叔她们就打算回家了（但我知道她们心里还是很喜欢这套房），看着李叔她们的车走远，心里很失落，我不想放弃，我把情况和公司领导做了反映，小郭把情况和开发商那边也做了反映，最后公司领导出面协商解决。得到这个好消息，我特别开心，我和小郭似乎忘了还没吃晚饭，晚上十点半左右，我立马给李叔打电话，把情况和李叔她们说明，并说服了李叔一家，我开车去半岭温泉接她们。小郭在项目等领导，我在半岭温泉下面等了十分钟，李叔他们不愿意下来，给他们打电话，又等了二十分钟，还是没有下来。我再次给李叔打电话说明情况，并且继续等待，最后李叔她们下来了。李叔和阿姨看着我，露出了慈详的笑容，我们来到项目已经是晚上十一点四十分左右了，他们一家成功认购了这套房，回到家已经是凌晨二点。

　　在这期间很荣幸加入链家这个家庭，从17年3月至今，在链家也已经整整2年多的时间，也从链家这个大家庭里学到了很多。在链家我可以说是工作变动比较大，可能很多人都觉得左右比较折腾，但我不这样觉得，年轻就是要去折腾，才能学到更多的东西，才能变成自己想变成的样子。

　　记得初入链家旅居，是在直销团队，当月有幸合作开了2单，17年5月当时公司和海口万达城合作，做岛外城市展厅，当时直销需要派人支援，我报名了，当时去的北京，每天都在背诵销讲，演练项目，虽然后来合作暂停，但是我在这期间也学到了很多；17年8月回到岛内，公司渠道部门内部招聘，我又一次报名了，我喜欢去做有挑战的事，当时面试我的面试官说，现在有一个岛外的工作，之前没有人做过，你能做吗？我的回答是我可以！当时岛外对接工作只有我一个人，要面对很多问题，但是我喜欢去挑战，经过后来的工作和领导的帮助，岛外5个月的时间成交额大幅提高。在此我要感谢当时我的地接伙伴和我的领导的支持。18年3月，我又有了新的挑战，直销联动，还是自己一个人去负责，我当时就想让直销有任何项目问题第一时间能够找得到我。还记得有很多次半夜12点多，小伙伴还在和我咨询项目的问题，最开始有点不适应，但是渐渐习惯了，其他小伙伴还在这个时间工作，我又有什么不能呢？也正因为这样我对公司所有合作的项目都很了解。19年3月，领导希望我去负责线上运营的工作，因为市场的原因，成交客户逐渐在从线下转变到线上，所以也在尝试多元化的拓客方式，当时成交了1套。19年4月我回到了我直销联动的岗位继续服务于直销小伙伴，完善直销和客发中心的信息通道。19年7月公司拓展岛外市场，需要人支援，我又一次出发了，去太原贝壳城市公司做岛内项目拓展，两个人负责太原整个城市的宣讲，可以说在两个月的时间里我们做到了整个太原贝系门店的信息覆盖和沟通建立。

　　来链家的两年多里，我一直都在迎接挑战和为面对挑战而准备，正是因为这些多样的工作经历让我成长，更敢于去面对问题、解决问题。

　　做好自己的工作，去迎接更成熟的自己，加油少年！恭喜以上四位优秀的新经纪标杆